ユーザーの声を聞くとはどういうことか

概要

※2025年7月7日内容を更新しました

とある新卒研修の今日の小噺にて。

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スライドの内容

及部敬雄 (@TAKAKING22) ユーザーの声を聞くとはどういうことか
NO MARKET NEEDS マーケットニーズがない＝欲しい人がいない
よく聞く話スタートアップの失敗事例のよくある要因の一つが、  NO MARKET NEEDS＝誰も欲しくないプロフェッショナルが作っているはずのソフトウェア  プロダクトでも、大半の機能はほとんど使われていない ※プロダクトには使う頻度が少ないけど必要な機能もあったりするので、  　必ずしも使われない機能が悪いわけではない
ユーザーの声を聞くぞ！
スプリントレビューやユーザーテストにて「こんなプロダクトになりました！」「どうでしょう？」ソフトウェア開発プロジェクトにおいて、プロダクトのデモを通して、  フィードバックを受けながら仕事を進めていくことは増えてきた。
スプリントレビューやユーザーテストにて「こんなプロダクトになりました！」「どうでしょう？」「ボタンはもっとこういうデザインの方がいい」「ソート機能があると嬉しいな」「◯◯の情報があったほうが選びやすいです」ソフトウェア開発プロジェクトにおいて、プロダクトのデモを通して、  フィードバックを受けながら仕事を進めていくことは増えてきた。
スプリントレビューやユーザーテスト後「たくさんフィードバックもらえたね」「いい感じだったんじゃない？」
スプリントレビューやユーザーテスト後「たくさんフィードバックもらえたね」「いい感じだったんじゃない？」「もらった要望をリストに追加しよう」「さっそくとりかかるぞ」
スプリントレビューやユーザーテスト後「たくさんフィードバックもらえたね」「いい感じだったんじゃない？」「もらった要望をリストに追加しよう」「さっそくとりかかるぞ」（開発・・・開発・・・）
1週間後・・・
スプリントレビューやユーザーテストにて「いただいたフィードバックをもとに  　機能追加やデザイン変更をしてきました！」「大変だったけど、全部対応できました」「どうでしょう？よくなりましたか？」
スプリントレビューやユーザーテストにて「いただいたフィードバックをもとに  　機能追加やデザイン変更をしてきました！」「大変だったけど、全部対応できました」「どうでしょう？よくなりましたか？」「あ、ありがとうございます」  （そんなこと言ったっけ？）
これを繰り返していくと・・・「ついにリリースだ！！」  「ユーザーの声をたくさん聞いて対応してきたし  　きっとたくさんの人が使ってくれるぞ」
これを繰り返していくと・・・「ついにリリースだ！！」  「ユーザーの声をたくさん聞いて対応してきたし  　きっとたくさんの人が使ってくれるぞ」「あれ、ユーザー数が全然増えない・・・」  「ユーザーテストでフィードバックをもらって  　きたユーザーもあんまり登録してくれてない？」
「言われた通りつくったのに・・・」
なぜ誰も欲しくないプロダクトができたり、  使われない機能がつくられてしまうのかユーザーはそのとき思ったことを話しているそのときはそう思っていたけど今はそうではないかもしれない言ったことを実現したからといって買ってくれる・使ってくれるとは限らないユーザーは自分の真に欲しいものを言葉にできないユーザーはプロダクトづくりのプロではない
物理的にユーザーの声を聞いただけで  満足していないか
「オレゴン大学の実験」/Alexander C.
“もし顧客に望むものを聞いていたら、「もっと速い馬が欲しい」と言われただろう” ヘンリー・フォード Photo by Thomas M on Unsplash
ユーザーは真に欲しいものを言葉にできない「もっと速い馬が欲しい」背景にはなにがあるのだろうか次の予定があるのでもっと短い時間で移動したい食べ物を運んでいるので時間がかかると鮮度が落ちてしまって売れないライバルに勝つためにいちはやく相手に情報を伝えたい
ユーザーは真に欲しいものを言葉にできない「もっと速い馬が欲しい」背景にはなにがあるのだろうか次の予定があるのでもっと短い時間で移動したい食べ物を運んでいるので時間がかかると鮮度が落ちてしまって売れないライバルに勝つためにいちはやく相手に情報を伝えたい背景までわかると解決策が変わってくる可能性がある次の予定があるのでもっと短い時間で移動したい ⇒自動車、飛行機食べ物を運んでいるので時間がかかると鮮度が落ちてしまって売れない ⇒冷蔵庫
顕在的意識潜在的意識無意識人が自ら言葉にできる問いかけることで言語化することができる引き出すことで言葉にできる聞き方によって意識を刺激して引き出すことができる自分では気づいておらず、言葉にできない無意識のため言葉として引き出すことは難しい
我々がやるべきことはなにかユーザーの潜在的意識や無意識を探索する表面的な言葉や行動だけではなく、その背景を洞察する聞くのではなく「聴く」、見るのではなく「観る」ターゲットとなるユーザーや業務自体の情報が乏しければ、  洞察することはできないので、理解を深めることも重要現状どのように問題に対応をしているのか実際に見に行ったり、  現在の業務を観察しに行く
“でも、宮本さんと仕事するようになってからだんだん  わかっていくんです。なにが自分に足りなかったかというと、ひと言でいえば、自分は、「ものをつくる側からしか  見てなかった」んですね。宮本さんって、「こうやったら、こうなるはずや」っていう  ふうにつくって、もちろんその時点で、ほかの人よりは  はるかに打率が高いんですけど、神様じゃないので、  それなりに間違うんです。それをどうやって補正してるかというと、社内から、その  ゲーム触ったことのない人をひとり、さらってくるんですよ。
肩越しの視線ユーザーがプロダクトを使っているところを実際に見せてもらう最低限となる前提情報のみ伝え、あとはユーザーに使ってもらう頭の中で考えていることや思っていることをできるだけ  声に出してもらう操作している画面やユーザーのふるまいを観察して記録する「事実」と「意見」は分けておく終わったあとにユーザーに気になったことを質問をする
とあるチームの肩越しの視線の実践例検索画面に遷移した検索条件項目を全部入力している ⇒必須項目マークに気づいていない？検索と検索結果の画面を行き来している ⇒欲しい結果にスムーズにたどり着けてない？ ⇒詳細検索に気づいていないのでは？ ⇒詳細検索ボタンに気づいてない？手が止まった ⇒どうすればいいかわからないのでは？
とあるチームの肩越しの視線の実践例検索画面に遷移した検索条件項目を全部入力している ⇒必須項目マークに気づいていない？検索と検索結果の画面を行き来している ⇒欲しい結果にスムーズにたどり着けてない？ ⇒詳細検索に気づいていないのでは？ ⇒詳細検索ボタンに気づいてない？手が止まった ⇒どうすればいいかわからないのでは？
なにを「聴く」「観る」のか結果だけでなくプロセスに注目するユーザーは期待する結果を得られたのか得られたとしてスムーズにたどり着いたのか、どこかでつまっていなかったか得られなかったとして具体的にどこで行き詰まったのか自分たちの意図通りに使ってもらえたのか声、表情、仕草、リアクション
レビューやユーザーインタビューも基本は同じレビューやユーザーインタビューは答えを得るものではなく、  洞察を得るために行うものユーザーからヒントやアドバイスをもらうことはあるが、  それを鵜呑みにはしないこと
ユーザーの声を聞くとはどういうことかユーザーの声を鵜呑みにすることではないユーザーの心の声を聴く・観ることユーザーになにが必要なのか判断をするのは、  ユーザーではなく私たちの仕事より適切な判断をできるようになるために、  ユーザーや業務について詳しくなる必要がある